ANOR, Cyrille de LAMBERT Le mobile dans l'entrepôt, transformation discrète à effets massifs Visitez un entrepôt français quelconque. Dans la majorité des cas, vous y verrez des magasiniers munis d'une feuille de papier et d'un crayon. Ils parcourent les allées, prélèvent les marchandises sel... Code-barres Entrepôt Gestion d'entrepôt Mobilité Odoo
ANOR, Cyrille de LAMBERT Le stock, capital silencieux à comprendre et à piloter Pour une PME industrielle ou de négoce, le stock représente l'un des actifs les plus considérables du bilan, et l'un des plus mal compris. Combien de dirigeants peuvent dire précisément quel est le co... Gestion d'entrepôt Inventaire Logistique Odoo Stock
ANOR, Cyrille de LAMBERT Du juste-à-temps à la résilience : repenser la politique de stock Pendant plusieurs décennies, la doctrine du juste-à-temps s'est imposée comme la référence absolue en matière de gestion de stock. Minimiser les stocks, raccourcir les délais, optimiser les flux, étai... Chaîne logistique Logistique Odoo Réapprovisionnement Stock
ANOR, Cyrille de LAMBERT La mise en concurrence : discipline simple, effets considérables Dans le quotidien des PME et ETI françaises, beaucoup d'achats se font sans consultation effective. L'acheteur passe commande à son fournisseur habituel, pour un prix proche du dernier prix obtenu, sa... Achats Demandes de prix Mise en concurrence Odoo
ANOR, Cyrille de LAMBERT Les achats, levier stratégique sous-investi des PME françaises Dans les organigrammes des PME et ETI françaises, la fonction commerciale et la fonction financière occupent généralement les sommets. La fonction achat, elle, est souvent reléguée à un rôle administr... Achats Approvisionnement Chaîne logistique Odoo PME
ANOR, Cyrille de LAMBERT Le commerce physique réinventé par l'intégration logicielle Le commerce physique n'est pas mort. Après des années de prédictions apocalyptiques sur la fin du retail, le constat est nuancé. Certaines enseignes ont disparu, d'autres ont muté, d'autres encore con... Commerce omnicanal Commerce physique Odoo Point de vente
ANOR, Cyrille de LAMBERT La signature électronique, transformation silencieuse du contrat français La signature manuscrite sur papier a structuré pendant des siècles la pratique contractuelle française. Elle reste, dans l'imaginaire collectif, le moment solennel où l'accord se scelle. Pourtant, dep... Contrat numérique Odoo Signature électronique eIDAS
ANOR, Cyrille de LAMBERT De la commande à l'engagement : la rupture du circuit court Quand un client passe commande, il accomplit un acte d'engagement. Il signifie qu'il a choisi votre entreprise plutôt qu'une autre, qu'il accepte vos conditions, qu'il s'attend à recevoir ce qui lui a... Chaîne logistique Commandes Gestion commerciale Odoo
ANOR, Cyrille de LAMBERT La politique tarifaire, levier sous-exploité de la rentabilité Combien d'entreprises françaises peuvent dire avec précision quelle remise moyenne consentent leurs commerciaux par catégorie de clients, par famille de produits, par période de l'année ? Très peu. Po... Marges Odoo Politique tarifaire Tarification
ANOR, Cyrille de LAMBERT Le catalogue produits, miroir de la stratégie d'offre Combien d'articles différents vendez-vous ? La question, posée à un dirigeant de PME, suscite généralement un silence puis une approximation. « Quelques centaines », « entre mille et deux mille », « b... Catalogue produits Gestion produits Odoo Stratégie d'offre
ANOR, Cyrille de LAMBERT Le devis, premier acte de la promesse commerciale Combien de temps s'écoule entre la demande d'un prospect et la réception de votre devis ? Pour une PME française moyenne, cette durée se compte généralement en jours, parfois en semaines. Ce délai, qu... Commerce Devis Odoo PME Vente
ANOR, Cyrille de LAMBERT La base contacts, actif stratégique de l'entreprise française Quand on demande à un dirigeant de PME ou d'ETI quelle est la valeur de son entreprise, il cite généralement les actifs matériels, les brevets éventuels, les contrats en cours, les compétences de ses ... Base contacts Données clients Gestion relation client Odoo RGPD
